多重报价的销售技巧 销售员不要错过

    添加日期:2018年10月10日 阅读:1104

    怎么才能让客户不斤斤计较,在价格问题上还个昏天黑地呢?

    多重报价的含义,就是给客户三种选择方案,而不是只有一种。如果只提供一种方案,客户就会本能地想着还价。而如果从低到高给出三种方案的报价,客户的注意力便会从“我要还价”转移到“哪种方案更合适”上??突Щ峥妓伎?,“第三种方案价格太高,第一种提供的价值又不够充足,还是第二种最合适”。

    不论是卖产品的三流销售,还是卖概念的一流销售,最终都得老老实实地回到与客户讨价还价的阶段。在此之前,是销售拿产品的价值说事,而现在起就是客户拿产品的价格说事了。

    怎样应用多重报价?

    不过,多重报价的方法并非万无一失??突Э赡芑嵋笥米畹偷谋勐蜃罡弑鄣姆桨?,并且诱使你分项列出每一项的单价。千万不要这样!这样就给了客户逐项还价的机会。

    另外,客户也可能要求你把第二种方案的价格下调。这种情况下,你要学会交换。要么从方案中去掉一些对客户来说不太重要的项目;要么让客户提供一些对你有用的东西作为交换,比如将你介绍给公司的其他部门。不管怎样,谈判的原则是:除非有得交换,不然不轻易降价。

    其实,降价反而会让客户不悦。如果轻易地降低价格,会让客户觉得你的报价有很大的水分,减少对你的信任与尊重。而如果采用交换的方式,你既不会损失自己的利益,又会让客户更相信你。

    多重报价最大的好处,就在于将销售与客户从对立的两方转化到同一阵营中来。当你提供多重选择方案时,客户感觉到自己是在主动地做选择,而不是被动地与你展开价格拉锯战,因此谈判起来就会更合作。

    责任编辑:大花 河南快3平台 2018-10-10 14:51:28

    文章来源:

    河南快3平台 www.60ryw.cn

  • 民生时评:上海支付宝回收垃圾并不现实(原创首发) 2019-05-18
  • 端午节期间 拉萨至日喀则增开列车 2019-05-08
  • 每逢佳节酒席多,随不起的份子伤不起的面子 2019-05-02
  • 两税齐降 看汽车市场波动激荡 2019-04-27
  • 青岛经济学校2018年实习就业双选会供需比17 2019-04-26
  • 光影永驻英雄魂:为老兵留下人生最后一张有尊严的照片 2019-04-24
  • 虾仁怎么炒最下饭?答案是宫保-美食资讯 2019-04-24
  • 吉梅内斯头球破门绝杀埃及 乌拉圭不向命运低头 2019-04-16
  • 新飞行员开飞挑战“高险难” 试训滑跑起降课目 2019-04-08
  • 现代派沃泰自动变速箱(山东)有限公司 2019-03-31
  • 外媒聚焦青岛峰会:开启上合新时代 2019-03-31
  • [网连中国]5地社保费率降低后工资条看变化 职工:只少交几块钱 2019-03-29
  • 本帖关键部分已被残酷删除。 2019-03-14
  • 第十二届中国(南宁)国际园林博览会相约绿城冬季 2019-03-14
  • 防弹少年团最新日文单曲拿下Oricon周榜1位单曲 发行 2019-02-13
  • 611| 1000| 421| 912| 217| 132| 406| 901| 408| 932|